Первый ульяновский журнал для бизнеса и о бизнесе
Общение со смыслом
Правила делового нетворкинга формировались на основе исследований в области социальной и организационной психологии, которые фокусируются на том, как бизнесмены могут эффективно развивать сети контактов и управлять ими для достижения своих целей.
Например, принципы, выработанные в социальной психологии, помогают понять, как создаются социальные связи и как они могут быть использованы для продвижения в карьере.
Так, психолог Кристи Хантер Арскотт подчеркивает важность личных, а не только профессиональных связей в процессе нетворкинга. В своей работе она предлагает стратегии по эффективному нетворкингу, в которые в основном входит использование личного подхода и проявление искреннего интереса к другим. Арскотт подчеркивает, что успешный нетворкинг строится на взаимовыгодных отношениях и понимании потребностей других.
В Гарвардской школа бизнеса часто фокусируются на методах "кейс-стадис" и анализе успешных практиков в области бизнеса. Например, в их исследованиях рассматривается, как неожиданные знакомства могут привести к новым возможностям для бизнеса и повышению конкурентоспособности.
В Стэнфорде акцент делается на важности инновационных подходов в бизнесе, где нетворкинг считается ключевым элементом для нахождения партнерств и сотрудничества в сферах стартапов и технологических решений. Исследования подчеркивают необходимость создания доверительных отношений и эффективного общения с потенциальными партнерами.
В исследованиях Уортонской школы бизнеса внимание акцентируется на том, как закрытые сети могут ограничивать возможности, в то время как открытые сети способствуют большему обмену информацией и ресурсами
Элина Макарская, коуч-тренер по деловому общению:
- Нетворкинг в России только начинает развиваться, и многие воспринимают его как раздачу визиток на бизнес-встречах. Однако это более глубокий процесс, требующий ответственного подхода. Перед деловой встречей важно подготовиться и произвести хорошее впечатление, так как второго шанса может не быть.
Первым шагом является осознание своей полезности: подумайте, чем вы можете быть интересны другим. Не стоит бояться отдавать, так как серьезные люди понимают важность взаимной помощи и поддержки в деловых отношениях.
Подготовьте короткую и содержательную самопрезентацию, называемую "лифтовой речью", длительностью 1-2 минуты. Вместо простого обозначения своей профессии дайте понять, какую конкретную пользу вы можете принести, добавив информацию о своих планах на будущее.
Также не забывайте о своих социальных сетях. Они помогают создать доверие к вам, поэтому важно иметь актуальный и привлекательный профиль. Наполните его информацией о себе и будьте активны.
Наконец, определите, какие люди вам интересны и зачем вы приходите на встречу. Не гонитесь за количеством знакомств, сосредоточьтесь на качестве взаимодействия и выборе нужных контактов.
Ключевые правила делового нетворкинга:
- Будьте искренними и аутентичными. Интерес к другим и готовность помочь создают крепкие отношения. Люди ценят искренность и, как правило, отвечают на нее взаимностью. Нетворкинг – это не только получение, но и отдача. Делитесь своими знаниями и ресурсами с другими, чтобы установить доверие и взаимопомощь.
- Регулярно общайтесь со своими контактами, делитесь новостями и интересной информацией. Это помогает сохранять отношения и оставаться "на радаре".
- Пользуйтесь как оффлайн-, так и онлайн-ресурсами для установления и поддержания связей. Социальные сети, профессиональные мероприятия и конференции – все это отличные площадки для нетворкинга.
- Будьте готовы знакомиться с новыми людьми, даже если это требует усилий. Часто важные знакомства находятся вне вашего привычного круга общения. Наличие крепкой сети контактов может стать опорой в сложные времена или при необходимости в решении профессиональных проблем.
г. Ульяновск, ул. Робеспьера 112а
Тел.: +7 (8422) 44-53-53
При использовании материалов сайта ссылка www.uldelo.ru обязательна. 12+