Общение со смыслом

Нетворкинг основан на принципе шести рукопожатий, предложенном американскими учеными Джеффри Трэверсом и Стэнли Милграмом в 1969 году. Они выдвинули гипотезу о том, что любые два человека имеют взаимное знакомство через пять промежуточных связей.

В бизнесе нетворкинг выполняет несколько ключевых функций:

– Расширение возможностей. Чем больше у человека профессиональных знакомств, тем больше шансов на развитие бизнеса. Каждый участник деловой сети обладает ценными знаниями, опытом и связями. Нетворкинг предоставляет доступ к этим ресурсам и открывает пути для сотрудничества.

– Решение кадровых вопросов. Связи помогают не только устроиться на работу, но и найти квалифицированных сотрудников. По данным LinkedIn, 85% вакансий закрываются именно через нетворкинг. Работодатели предпочитают надежных знакомых кандидатам с сайтов поиска работы.

– Поиск партнеров. Благодаря нетворкингу можно встретить спонсоров, инвесторов и амбассадоров – всех тех, кто хочет участвовать в продвижении вашего бизнеса.

– Доступ к экспертам. Нетворкинг облегчает поиск специализированной информации: достаточно просто обратиться к знакомому эксперту для получения консультации.

– Личностный рост. Развитие человека напрямую зависит от его окружения. Общение с успешными людьми дает возможность учиться, перенимать опыт и стремиться к высоким достижениям.

Правила делового нетворкинга формировались на основе исследований в области социальной и организационной психологии, которые фокусируются на том, как бизнесмены могут эффективно развивать сети контактов и управлять ими для достижения своих целей.

Например, принципы, выработанные в социальной психологии, помогают понять, как создаются социальные связи и как они могут быть использованы для продвижения в карьере.

Так, психолог Кристи Хантер Арскотт подчеркивает важность личных, а не только профессиональных связей в процессе нетворкинга. В своей работе она предлагает стратегии по эффективному нетворкингу, в которые в основном входит использование личного подхода и проявление искреннего интереса к другим. Арскотт подчеркивает, что успешный нетворкинг строится на взаимовыгодных отношениях и понимании потребностей других.

Основная цель нетворкинга – наладить долговременные и крепкие связи с людьми, которые могут быть полезны в жизни или бизнесе. Эта практика широко распространена в деловой среде, но ее принципы также применимы и в повседневной жизни.

Татьяна Люлькина, бизнес-тренер, коуч, учредитель Учебного центра «Симбирск-ЛИНК»:

– Не романтизируйте свою независимость. «Независимые» люди никогда не станут лидерами и командными игроками. Люди с хорошим «социальным» капиталом быстрее получают хорошую работу (56%); быстрее получают повышение по службе; их премии больше; их оценки эффективности выше.

Нетворкинг в действии. Сформулируйте конкретную профессиональную цель и определите тех, кто может помочь в ее достижении. Определите/измерьте качество отношений с каждым из них. Улучшайте качество взаимоотношений при каждом взаимодействии. В Ульяновске доступны такие формы нетворкинга, как бизнес-завтраки, конференции, семинары, тренинги, выставки, клубы предпринимателей. Действуйте.

Самый важный вопрос: есть ли у вас список нужных людей – ваш страховочный трос? К кому вы можете обратиться в сложной ситуации? Прямо сейчас напишите или позвоните человеку, который важен для вас. Найдите способ проявить заботу.

Ключевые правила делового нетворкинга:

– Будьте искренними и аутентичными. Интерес к другим и готовность помочь создают крепкие отношения. Люди ценят искренность и, как правило, отвечают на нее взаимностью. Нетворкинг – это не только получение, но и отдача. Делитесь своими знаниями и ресурсами с другими, чтобы установить доверие и взаимопомощь.

– Регулярно общайтесь со своими контактами, делитесь новостями и интересной информацией. Это помогает сохранять отношения и оставаться «на радаре».

– Пользуйтесь как офлайн-, так и онлайн-ресурсами для установления и поддержания связей. Социальные сети, профессиональные мероприятия и конференции – все это отличные площадки для нетворкинга.

– Будьте готовы знакомиться с новыми людьми, даже если это требует усилий. Часто важные знакомства находятся вне вашего привычного круга общения. Наличие крепкой сети контактов может стать опорой в сложные времена или при необходимости в решении профессиональных проблем.

– Нетворкинг в России только начинает развиваться, и многие воспринимают его как раздачу визиток на бизнес-встречах, – считает Элина Макарская, коуч-тренер по деловому общению. – Однако это более глубокий процесс, требующий ответственного подхода. Перед деловой встречей важно подготовиться и произвести хорошее впечатление, так как второго шанса может не быть.

Первым шагом является осознание своей полезности: подумайте, чем вы можете быть интересны другим. Не стоит бояться отдавать, так как серьезные люди понимают важность взаимной помощи и поддержки в деловых отношениях.

Подготовьте короткую и содержательную самопрезентацию, называемую «лифтовой речью», длительностью 1–2 минуты. Вместо простого обозначения своей профессии дайте понять, какую конкретную пользу вы можете принести, добавив информацию о своих планах на будущее.

Также не забывайте о своих социальных сетях. Они помогают создать доверие к вам, поэтому важно иметь актуальный и привлекательный профиль. Наполните его информацией о себе и будьте активны.

Наконец, определите, какие люди вам интересны и зачем вы приходите на встречу. Не гонитесь за количеством знакомств, сосредоточьтесь на качестве взаимодействия и выборе нужных контактов.

Змеиная мудрость

Наступающий 2025 год будет под покровительством Зеленой Деревянной Змеи, что в западной астрологии соответствует нахождению планеты Юпитер в знаке зодиака Рак, а это значит, что в первую очередь Змейка будет помогать семейному счастью и благополучию. И каждый представитель любого знака зодиака может «задобрить» хвостатую рептилию красивой встречей Нового года.

Вместе сильнее

Бизнес-партнерство – это организационно-правовая форма объединения двух или более лиц или компаний для совместного ведения бизнеса. Сотрудничество создает возможности для расширения рынков, увеличения финансовых ресурсов и оптимизации процессов.

Юбиляр в цифрах