Связи, деньги, пол: Какие мифы о бизнесе мешают вам начать и развивать свое дело

- До сих пор сохраняется устоявшийся стереотип о том, что для успешного запуска бизнеса необходимы значительные финансовые ресурсы, глубокие юридические знания или наличие диплома MBA. Однако реальность меняется: ключевыми становятся креативность, гибкость и умение быстро адаптироваться к рынку.

Я открыла собственное PR-агентство, находясь в декрете и без значительных вложений. Тогда это казалось безумием, но спустя 19 лет я понимаю, что это было одно из лучших решений в моей жизни. Пока вы копите деньги или ищете инвесторов, вы безвозвратно теряете ценное время и возможности. Любой опытный предприниматель подтвердит: выигрывает тот, кто успевает протестировать десять идей, пока другой скрупулезно готовится к одной. Бизнес часто ассоциируется с мужским успехом. Однако шовинизм постепенно уходит в прошлое — по данным Минэкономразвития России, 44% предпринимателей и самозанятых составляют именно женщины. Сегодня это не только данность, но и конкурентное преимущество, основанное на ином, более комплексном подходе к лидерству. Как женщина и мама троих детей, я веду свой бизнес бесперебойно, доказывая, что сочетать эффективное управление и родительские обязанности — вполне достижимо.

Еще одно распространенное заблуждение — что «все уже придумано до нас». Но высокая конкуренция — это не барьер, а показатель: сфера востребована и в ней крутятся большие деньги. Задача — найти способ превзойти других. У любой, даже самой крупной компании, существуют слабые места, а значит, у новичка всегда есть шанс предложить более высокий сервис, улучшенный продукт или выгодную цену.

Стереотипы прочно обосновались и в восприятии PR-сферы. Очень часто от продвижения ждут мгновенной окупаемости и прямых продаж, но это глубокое заблуждение. Если маркетинг работает с лидогенерацией, то PR — это то, «что говорят о вас, когда вы вышли из комнаты». Это долгосрочные инвестиции в репутацию.

Существует мнение, что управление репутацией — привилегия крупных компаний с миллионными оборотами. Однако на деле PR критически важен для всех отраслей, работающих на доверие аудитории: финансов, здравоохранения, образования. Он незаменим для инновационных компаний, где нужно объяснить, почему технология выгоднее традиционных моделей. Трудно представить без продвижения стартапы, социальную сферу или консалтинг. Масштаб бизнеса не важен — развитие в этих областях без грамотных коммуникаций практически невозможно.

Согласно исследованию Zappi, средний уровень запоминаемости бренда после PR-кампаний составляет 68%. Таким образом, более двух третей потребителей узнают и помнят бренд по информационному контенту. А 67% директоров по маркетингу заявляют, что связи с общественностью напрямую влияют на рост их доходов в трехлетней перспективе. Уверена, что единственный способ бороться с шаблонными убеждениями — это непрерывно развивать критическое и креативное мышление. Чем больше вы читаете, изучаете и анализируете, тем шире становятся возможности.

- Первый и самый устаревший миф — это убеждение, что в бизнесе «всё решают связи». Сегодня это не так однозначно. Да, полезные знакомства остаются ценным инструментом, но при этом существуют технологичные модели продаж и продвижения, которые позволяют выходить к клиенту напрямую. Грамотная воронка, релевантный контент, правильный пиар, таргет и SEO могут дать вам тот же результат, что и «нужное знакомство» двадцать лет назад. Важно не «с кем вы знакомы», а как вы умеете доносить ценность продукта и прогревать аудиторию до сделки.

Второй стереотип — успешный предприниматель обязательно мужчина 35+. В реальности сегодня бизнес запускают и студент, и мама в декрете, и человек предпенсионного возраста. Причём женщины часто показывают выдающиеся результаты благодаря врождённой многозадачности и умению держать в голове десятки процессов одновременно. Управление бизнесом во многом похоже на семейную жизнь: нужно решать разные задачи параллельно и быстро адаптироваться к изменениям.

Третий миф — что для запуска нужен серьёзный денежный капитал. На деле ключевой капитал сегодня — это репутация, медийность, экспертиза и команда. Сильный личный бренд и лояльная аудитория способны дать гораздо больше возможностей, чем стартовый бюджет. Бизнес вполне реально запустить с минимальными вложениями, если у вас есть знания, уникальный продукт и умение рассказать о себе.

И здесь важно сказать о медийной работе. Репутация и личный бренд — это уже не «дополнительный бонус», а такой же бизнес-актив, как клиенты или команда. Сегодня предприниматель может попасть в поле зрения СМИ не только через связи, а через экспертные комментарии и полезные инсайты.

Здесь особенно важна системная работа со СМИ. Репутация и личный бренд становятся бизнес-активом. И мы видим, как рынок меняется: по данным исследования Pressfeed, в прошлом году количество питчей на сервисе журналистских запросов выросло на 77%. Это показатель того, что предприниматели, эксперты и компании начали воспринимать СМИ как реальный инструмент продвижения. Более того, пиар-специалисты отмечают, что бизнес стал осознаннее относиться к пиару — публикации используют не ради «галочки», а как часть стратегии роста и укрепления репутации.

Особенно в текущей турбулентной ситуации, когда трафик дорожает, соцсети блокируются, а внимание аудитории рассеивается, именно работа со СМИ и прокачка бренда компании и репутации основателя становятся конкурентным преимуществом.

- Бизнес, точнее способы ведения бизнеса, как и мир, в целом меняются. Применяемые ранее подходы к ведению бизнеса в новых реалиях не эффективны, а иногда и работают против него. К самым ярким примерам можно отнести методы работы с персоналом. Рынок труда постоянно изменяется, корректируются запросы работодателей в части компетенций работников. Динамика развития различных отраслей влияет на востребованность специалистов разных направлений.

Со стороны сотрудников за последние годы также можно заметить значимые изменения. Если говорить о нашей сфере - металлообрабатывающих и литейных производств - активировались процессы модернизации. В своих проектах мы уже не просто предусматриваем поставку нового оборудования, но и реализуем интеграцию элементов роботизации, что облегчило работу для многих специалистов, способствовало улучшению условий труда. Значительное повышение уровня автоматизации наблюдается практически во всех сферах. Поднялась планка нормы в ожиданиях людей по отношению к условиям труда, безопасности и комфорту.

Само отношение к трудовой деятельности тоже меняется, что особенно заметно, когда речь идет о молодых специалистах.

Существуют и стабильные моменты. И стереотипы об образе бизнесмена относятся именно к таковым. В их числе, например:

- бизнесмены мало работают;

- все бизнесмены богатые.

Подобные стереотипы больше культивируются среди тех, кто сам бизнесом никогда не занимался. Соответственно, люди просто не могут представить уровень ответственности и энергозатратность предпринимательской деятельности.