Как подстраховать план продаж на Q4? Стратегия работы с трафиком на маркетплейсах в 2025 году

Илья Табаков

---

предприниматель, основатель маркетингового агентства «Маркет Практик».

Любой амбициозный план продаж нужно страховать большим количеством трафика.

Ситуация на маркетплейсах становится все менее предсказуемой. Многие селлеры ставят смелые планы, но до конца в них не уверены. Почему? Всё решают внешние факторы, которые мы не всегда можем контролировать.

Ключевой фактор — это размер скидочных программ (СПП) или соинвестирования от самих площадок. Мы строим стратегию, исходя из того, что СПП будет, скажем, 25%. А если оно внезапно упадет до 10%? Цена для покупателя вырастет, спрос просядет, и нам срочно понадобится дополнительный трафик, чтобы выйти на целевые показатели.

И наоборот: если скидки будут огромными (например, 60%), цена для клиента резко снизится, и товар «выстрелит» даже без нашего активного вмешательства. В этом случае мы можем сэкономить на рекламном бюджете. Но чтобы такая гибкость была возможна, нам нужны инструменты, которые можно включить и выключить «одной кнопкой».

Внутренний трафик — это база. Но не панацея

Основу продвижения всегда составляет внутренний трафик маркетплейсов: поисковое продвижение, медийные кампании, реклама в ПВЗ. Это наш фундамент.

Однако ключ к успеху — начать «лить» трафик до старта высокого сезона. Самые активные продажи начинаются в ноябре, с первой крупной акцией. Если начать рекламироваться, когда спрос уже пошел, придется догонять тех, кто подготовился заранее. В октябре, а лучше – ещё в августе, активно инвестировать в продвижение, чтобы занять топовые позиции. В таком случае, на старте доля рекламных расходов (ДРР) может быть высокой, но при правильной стратегии к концу квартала этот показатель снизится до целевых 10%.

Зачем нужна внешняя подстраховка?

Предоплаченная реклама у блогеров — это как билет на поезд: купил в августе на ноябрь и уже не можешь ничего изменить. Если продажи и так высоки, эти деньги могли остаться в бюджете. А вот такие каналы, как Яндекс.Директ, VK, таргетированная реклама в Telegram, контекстная реклама, ведущая прямо в карточку товара — это наша «скорая помощь» за счет их гибкости. Их можно оперативно включить, если продажи ниже плана, и так же быстро отключить, если все идет лучше ожидаемого. Это и есть наша страховка от непредвиденных обстоятельств.

Кейс успеха: главное — вовремя начать

Успех строится на трех китах:

Качественный товар. Речь не идет о том, чтобы продвинуть неликвид. У вас должен быть востребованный продукт по рыночной цене.

Ранний старт. Мы выходим в топ до пика спроса.

Гибкость. Мы используем управляемые источники трафика для подстраховки.

В результате мы не только выполняем план, но и делаем это с эффективными затратами.

Как выбрать помощника?

Выбирая агентство для продвижения, не ищите универсалов. Их не существует. Агентство, блестяще показавшее себя в мебели, может провалиться в аксессуарах для телефонов из-за разного чека и аудитории. Единственный верный способ — тестирование. Дайте одинаковое задание нескольким подрядчикам и посмотрите, кто справится лучше в вашей конкретной категории.

Заключение.

Четвертый квартал — время возможностей. Чтобы использовать их на 100%, нужен не просто план, а продуманная система. Будьте готовы рано начать, смело инвестировать в начале и гибко управлять своим трафиком. Тогда вы не просто выполните план, а сделаете это с максимальной эффективностью.

Российские власти предложили повысить таможенные пошлины для легкой промышленности

22 сентября 2025 года Россия внесла предложение в Евразийскую экономическую комиссию о повышении ставок ввозных таможенных пошлин для 80 видов продукции легкой промышленности с 10% до 15%. Ожидается, что это отразится на ценах на одежду и приведет к увеличению общих платежей за импорт.

Ульяновские предприятия малого и среднего бизнеса идут в рост

Почти в три раза увеличились налоговые поступления в областной бюджет от субъектов МСП за пять лет.