Формула урожая. Как математик и кандидат наук строят успешный агробизнес

Алексей окончил механико-математический факультет и параллельно экономический факультет УлГУ, после окончания работал программистом в крупном банке, а уходил уже через 10 лет с должности начальника отдела по работе с предприятиями и партнерами, отработав еще и 5 лет начальником отдела банковских карт.

Любовь училась вместе с будущим мужем, осталась преподавать в университете, занималась научной деятельностью, получила степень кандидата технических наук. Уже шесть лет занимается финансами и экономикой в фермерском хозяйстве общей площадью 4500 гектаров.

«Когда человек кардинально что-то в своей жизни меняет, то на это всегда есть не одна причина»

Алексей переехал работать к отцу, когда у того было 2000 гектаров земли, через год уже зарегистрировал свое хозяйство, параллельно развивая отцовское предприятие.

– Алексей, вы перешли в сельское хозяйство, проработав 10 лет в Ульяновске на руководящей должности в банке. Как вам далось это решение?

– Вопрос стоял так: либо продавать, либо работать вместе с отцом. И потом работа в найме, на какой бы ты не был высокой должности, предполагает, что в какой-то момент в твоих услугах больше нуждаться не будут. А бизнес – это та же ответственность, но только твоя и никого другого. Фактически мы никуда не переезжали и не планируем, я родился, вырос и живу в Ульяновске. До Тагая 50 километров, добираюсь до работы 40 минут, как и многие ульяновцы. Многие знакомые фермеры построили себе дома около своих хозяйств, но почти там не появляются. У меня обустроено помещение, где я могу переночевать прямо на базе. Но это редко бывает, в основном в уборочную. Люба чаще работает удаленно.

– Любовь, а вы как решились сменить сферу деятельности?

– Я преподавала на кафедре цифровой экономики. Сейчас веду финансовый, бухгалтерский учет хозяйства, что называется, «сею», «обрабатываю», «убираю урожай» в информационных системах. Другого пути на сегодняшний день нет, без отражения работы в системах урожай не продашь.

Алексей:

– Когда человек кардинально что-то в своей жизни меняет, то на это всегда есть не одна причина. В 2020 году был ковид, все как-то пересматривали жизнь, началась цифровизация сельского хозяйства, подготовленных специалистов на тот момент не хватало – это заставило прийти и супругу в сельское хозяйство. Плюс у нас не совпадали графики, летом у жены отпуск, а я постоянно на работе, зимой есть время на отдых, а у Любы учебный процесс в разгаре.

Свое дело

– Какие знания из университета оказались самыми востребованными в фермерстве?

– Как говорил нам один преподаватель: «Знание – это то, что у вас останется в голове после того, как вы все забудете». Высшая математика не каждый день нужна, а вот навык разобраться, найти реальную причину того или иного, очень сильно помог. Логика помогает разбираться во всем. У нас, например, нет агронома, никогда не было и, наверное, не будет. Потому что мне эта тема была необходима для результата, я ее изучил. И главного инженера долгое время не было в хозяйстве по той же причине.

– Вы в первое время как работали?

– Когда только начинали, то практически весь урожай приходилось реализовывать. И в этот момент была самая низкая цена, продавать приходилось всем, хранить было негде. Первую прибыль направили на строительство складов, и каждый год строили. В те годы можно было зарабатывать просто, не выращивая зерно: купил, подержал и продал. Фактически крестьяне отдавали всю прибыль перекупам, многие сегодня успешные аграрии начинали с покупок чужого зерна, а уже позже стали сами его выращивать.

– Сегодня фермер – это уже не только человек, который работает в поле. Что изменилось в этой профессии?

Алексей:

– Думаю, что фермер – это стиль жизни. А если уж заглянуть более глубоко, то, конечно, это очень сложное сочетание удачи, предпринимательской чуйки, дисциплины.

Знаете, что главное в сельском хозяйстве – делать все вовремя или не делать совсем! Можно говорить, что это применимо в любом бизнесе, но тут как нигде это определяет твой успех. Одно из слагаемых – это сев в правильные сроки, каждый год они разные, они зависят от погоды, и тут где-то помогает удача, а где-то трезвый расчет и грамотный подбор техники. Чтобы просто выйти и посеять, одного желания мало, не каждая сеялка сможет обеспечить правильный сев в тяжелых, неподходящих погодных условиях. А ведь окно для сева в нашей зоне – это 2 недели, начинаем с зерновых и заканчиваем техническими (подсолнечник, кукуруза, соя), где-то там далеко в более мягких условиях эти сроки могут быть и 4 недели и их можно сдвинуть, но не у нас. Смотрите, какие погодные качели у нас последние годы, и к этому надо адаптироваться и выстроить свою систему работ под эти условия, ведь это от вас точно никак не зависит.

Мелкие фермеры в большинстве своем не выдерживают. Кто такой фермер для обывателя? Человек, который сам сел в трактор, сам вспахал, посеял. Так вот таких сейчас практически не осталось. Они просто не выживут в современных реалиях. Бизнес укрупняется. Раньше можно было быстро поменять решение: вчера собирался одну культуру сеять, посмотрел на погоду – сеешь другое. Теперь все заранее заносится в электронную систему и ничего уже не поменяешь, но зато все структурировано. Очень изменилась техника. Человек в ней не страдает, кнопку нажал и поехал в комфорте, без шума, с кондиционером. А в 90-е работали на старой советской, постоянно нужно было что-то чинить, разбирать, собирать. Если смотреть на советские годы, то урожайность в 30 ц/га пшеницы в нашей зоне была рекордной, то в современных условиях такой урожай не позволяет выйти из убытков. Сейчас нужно получать 50+ ц/га, а для этого должна быть четко выстроена система. Был год, когда мы с одного поля получили 90 ц/га, но это огромная работа. В 2024 году мы были лучшими по урожайности в области в нашей климатической зоне.

– А что самое трудное в этой работе?

Алексей:

– Любой бизнес тяжелый, у меня среди знакомых предпринимателей нет людей, которые продали и «кайфуют», все проходят очень трудный путь. Чтобы добиться успеха, работать надо по 12 часов в день. А в сельском хозяйстве в уборочную и по 16–20 часов. У российского фермера задача не только вырастить качественный урожай, но еще и правильно продать его, вовремя купить дизельное топливо и удобрения, позаботиться о наличии запасных частей, вопросов очень много, не связанных непосредственно с сельским хозяйством. И с людьми надо уметь работать, в городе проще – слабого заменил на более сильного, в сельском хозяйстве так не получится – работаешь с теми, кто есть. Конечно, здесь помогает и поддержка от региона. Как только Алексей Юрьевич пришел к нам в область, посетил наше хозяйство, с тех пор постоянно с ним на связи. Несмотря на занятость и ту непростую ситуацию, которая сейчас сложилась, в уборочную практически каждую неделю он интересуется результатами, проблемами, которые возникают в нашей работе и, конечно, при встрече уже предметно обо всем узнает. Алексей Юрьевич – человек абсолютно заинтересованный в результатах работы, пунктуальный, ставит правильные задачи перед отраслью, ценит четкую структуру, системность и, конечно, разбирается в людях. Нам как технарям по образованию очень комфортно с ним работать. Вообще, фермерское сообщество очень дружное, тесно сотрудничает и транслирует все в минсельхоз региональный, а тот уже в федеральный. Обеспечение продовольственной безопасности – приоритетная задача, это накладывает определенные обязательства и ответственность на каждого, и в сельском хозяйстве без сбалансированной государственной политики очень сложно наращивать производство и добиваться успехов в экспорте. Сегодня есть понимание и целеустремленность в этом вопросе как со стороны президента, так и нашего губернатора, министра сельского хозяйства.

Любовь:

– Первый год мне казалось, что это самая тяжелая работа, которая есть. В уборочную в 5 вставали, в 11–12 ложились. Для меня это была совсем другая сфера жизни, в которой ты не знаешь, как сложится завтрашний рабочий день. Несмотря на то, что мы с мужем привыкли много работать до перехода в сельское хозяйство, первый год для меня был самым тяжелым в эмоциональном и физическом плане. А у меня на тот момент был стаж работы почти 20 лет, трое детей, и в первый декрет я училась в аспирантуре, во второй писала и защищала кандидатскую диссертацию, в третий работала.

Про семью

– Приобщаете детей к семейному делу?

– У нас каждый из детей ту или иную помощь в сезон оказывал. Сейчас старшему сыну уже 24, дочери будет 21, а младшему 14. Каждый учится там, где планировал и хотел, а захочет кто-то из них вернуться и продолжить заниматься сельским хозяйством – мы будем рады, но заставлять или уговаривать, конечно, нет. В первую очередь каждый должен заниматься тем, что нравится и что доставляет удовольствие, тогда добьешься успеха.

– Судя по вашей семье, вполне возможно, что через 10 лет их потянет в фермерство, ведь ваш отец тоже в свое время оставил хорошую работу в Ульяновске и переехал обратно в село?

– Да, он уходил с должности заместителя директора крупного предприятия, у него была мечта о конеферме, и когда представилась возможность, он ее реализовал, а потом уже позже стал заниматься выращиванием сельхозкультур, начинал с 18 гектаров. Отец мой, Василий Дмитриевич, – заслуженный фермер Российской Федерации, заслуженный работник сельского хозяйства Ульяновской области. Любовь к лошадям у нас в семье передается из поколения в поколение. Я с детства ходил на ипподром с отцом, болели за наших лошадей, которые принимали участие в бегах.

– А работа влияет на отношения? Как вам вместе работается?

Любовь:

– Мы же с 1-го курса и уже 30 лет вместе, 25 лет как женаты, в этом году серебряная свадьба. Заявление в загс подали на следующий день после вручения диплома, на потоке ни для кого это не стало сюрпризом, а на самом торжестве была почти вся наша группа, свидетелями были однокурсники, и до сих пор мы дружим. Это дорогого стоит и по нынешнем временам редко встречается. Мы с мужем – единомышленники и умеем друг друга поддерживать и понимать.

Алексей:

– Когда я работал в банке, дома меня по сути не было. Люба плотно занималась детьми и домом. Мы не ругались, я абсолютно не понимаю, как можно, например, обижаться и не разговаривать друг с другом днями. Дома, в бытовые какие-то вопросы или куда поехать, что купить и как сэкономить, я практически никогда не вмешивался, даже свою зарплатную карту еще тогда, много лет назад отдал жене. Но когда мы стали вместе работать в хозяйстве, первые год-два притирались. Там уже я руководитель и спорить со мной бесполезно, так было и в банке, так и в фермерстве, просто надо идти и делать. Любе было непривычно. В итоге после окончания рабочего дня договорились работу не обсуждать. Надо переключать всем мозг на домашний режим, иначе будет ощущение бесконечной работы.

«Хорошо там, где нас нет»

– А как обычно отдыхаете? Какое хобби?

– Мы любим путешествовать, много мест посетили. В России больше всего нравится Алтай, Красная поляна. У каждого свое место силы, чтобы восстановиться и полностью от всего отключиться, для нас лучшее место – Мальдивы. Там невероятно красиво, сложно так словами описать, но это незабываемое впечатление. Хотя мы не из тех, кто постоянно и всегда едет в одно и то же место, мир настолько огромен, что есть из чего выбрать.

Алексей:

– А к хобби, наверное, можно отнести скорость, вначале это были беговые лошади, теперь – автомобили. За рулем с детства, как и все дети фермеров: и тракторы, и грузовые автомобили, сейчас на это уже нет времени, но погонять на карте очень нравится.

– А за рубежом удается обменяться опытом с фермерами из других стран?

Алексей:

– Конечно, мы же не всегда ездим за границу только отдыхать. Я внимательно изучаю и перенимаю опыт зарубежных коллег. У всех различается менталитет, подход к сельскому хозяйству. В Европе много мелких хозяйств, фермеры работают сами и превращают весь процесс в искусство, из-за мягкого климата урожай у них больше. В Канаде климат похож на наш, тоже работают семьями, но цены стабильные, поэтому фермеры четко знают, что сеют и какую прибыль получат. В Аргентине климат дает возможность получать два урожая за год, в основном работают наемники, а главу хозяйства называют сеньор, как и любого человека с белой кожей. Если обобщить опыт других стран, то там стабильность формировалась годами, если не веками. А фермерское хозяйство в России – тяжелый бизнес.

– Сейчас появился тренд на переезд в село среди молодежи. Вы какой совет можете дать тем, кто сейчас хочет, например, полностью сменить деятельность и начать зарабатывать на земле?

Алексей:

– Я бы советовал сначала идти в действующее крупное хозяйство работать, набираться опыта. Это очень специфичный бизнес, и квалифицированные работники требуются. Уровень зарплат и оснащения у крупняков высокий. Например, комбайнер получает от 150000 рублей. Чтобы начинать, сейчас нужны немалые средства, и главное – необходимый опыт, терпение и где-то удача.

Марина Шафраненко