Число риэлторских компаний в России выросло максимально за пять лет

Рост числа профессиональных участников рынка происходит на фоне охлаждения спроса на жилье. Когда ипотека становится менее доступной, а сделки проходят сложнее, и девелоперы, и продавцы вторичного жилья активнее привлекают посредников для поиска покупателей.

Согласно данным Dataflat.ru, в 2024 году количество заключенных договоров долевого участия сократилось на 22,1%, до 566,6 тыс. В 2025 году наметилось осторожное восстановление — рост на 2,9%, до 583 тыс. На вторичном рынке Москвы, по информации Росреестра, число сделок за 2025 год снизилось на 3,8%, до 140,6 тыс.

Эксперты отмечают, что для девелоперов сотрудничество с риэлторами имеет финансовые преимущества. Оплата услуг брокеров происходит по факту сделки, тогда как другие каналы привлечения требуют предоплаты. Востребованность риэлторов связана также с усложнением самого рынка: условия покупки, инвестиционные стратегии и наличие рассрочек могут сильно различаться от проекта к проекту.

На вторичном рынке ценность консультантов также становится очевиднее: если раньше сделки заключались быстро, то теперь процесс затягивается, а риэлторы помогают работать со сложными объектами, имеющими длинную историю и риски, связанные с наследованием или приватизацией.

Порог входа в профессию остается низким, а доходы консультантов складываются из комиссий: в среднем на рынке квартир и апартаментов это 3% от цены сделки, для агородных объектов — 5%.