На низком старте

Продуктовое мышление

Когда говорят о стартапах, чаще всего имеют в виду сферу высоких технологий. Именно в ней сегодня наиболее часто образуются проекты, выдающие на рынок совершенно новый продукт и потенциально бизнес-масштабируемые.

Согласно исследованию «Стартап барометр 2019», которое второй год подряд проводят венчурный инвестор Алексей Соловьев, консалтинговая компания EY и Фонд развития интернет-инициатив (ФРИИ), сегодня технологические стартапы все чаще открывают бывшие управленцы. Средний возраст такого стартапера – 36 лет; почти треть опрошенных респондентов имеет опыт работы в крупных компаниях. Подавляющее большинство (88%) основателей – мужчины, более половины имеет высшее образование, бизнес-навыки они, как правило, получали на специальных курсах, воркшопах и интенсивах.

Любопытно, что 63% предпринимателей совмещают развитие бизнеса с другой деятельностью. Треть стартаперов параллельно работает по найму, что неудивительно: 62% опрошенных признались, что стартап не является их основным источником дохода.

Еще один важный штрих: большинство основателей сконцентрировано не на привлечении инвестиций или сбыте, а на разработке продукта. И это большая проблема: даже суперинтересный проект нужно грамотно коммерциализировать. А для этого нужны специальные инструменты.

В Ульяновске технологических стартаперов начинают готовить со студенческой скамьи. В техническом университете, например, в нынешнем году провели серию обучающих курсов по продуктовому менеджменту. Спикерами были сотрудники ульяновской IT-компании X-Cart, а также Яндекса, Skyeng и Пикабу.

Из стен университета ежегодно выходят выпускники, которые уже имеют бизнес и работают над развитием собственных продуктов. Сферы, где они уже себя проявили, – анализ видеоданных, система умного города, платформы электронной коммерции и развития сайтов, решения в области интернета вещей. Есть те, кто сотрудничает с крупными технологическими партнерами, которые помогают запустить бизнес.

По словам Святова, возможностей получить деньги на развитие стартапа сегодня довольно много: это и грантовая поддержка, и фонды посевного финансирования, инвестиционные программы. Но быть стартапером – значит иметь особое мышление. Не каждый готов к тому, что проект может быть неуспешным, и его нужно будет перезапускать несколько раз. Именно поэтому армию основателей пополняют уже опытные специалисты: сначала ты устраиваешься в компанию, а потом пробуешь начать свой бизнес.

К слову, срок окупаемости в сфере IT довольно короткий: если есть хорошая идея и команда разработчиков, на прибыльность стартап может выйти уже в первый год или ближайшую пару лет. Основные затраты здесь – на хорошую зарплату для специалистов.

Город в кармане

Один из источников финансирования стартаперов – всероссийский конкурс «Цифровой прорыв», в котором приняли участие и ульяновские разработчики. Его главная цель – раскрытие потенциала профессионалов в сферах информационных технологий, управления IT-проектами, дизайна и цифровой трансформации. Летом в регионе прошел хакатон, во время которого участники сформировали решения задач по трекам «Здравоохранение» и «ЖКХ и городская среда».

Проекты оказались очень любопытными. Например, приложение «Живи. Беги» – это контроль выполнения пациентом предписанных заданий врача: ходить 10 тысяч шагов в день, спать определенное количество часов и так далее. Все это отслеживает смартфон. Еще одни проект – геймификация для молодых мам, недавно родивших ребенка. В приложении им даются задания, помогающие понять, как правильно ухаживать за малышом, а также восстановить после родов фигуру и здоровье.

Один из победителей – проект «Pocket City» (буквальный перевод – карманный город) – приложение, обобщившее несколько полезных для жителей Ульяновска сервисов. – Первое – это доступ к камерам, расположенным по всему городу, ведь они должны работать не только для полиции и чиновников, но и для людей. Второе – информация о том, куда можно сходить отдохнуть: многие ульяновцы элементарно не знают, чем занять себя вечером. Наше приложение собирает все актуальные события. Наконец, еще один сервис – решение проблем города. К примеру, человек идет, видит – на дороге открыт люк. Он фотографирует его, к фото сразу же привязывается геометка, информация уходит ответственному лицу. Для того чтобы стимулировать активность пользователей, вводится рейтинг горожан: за каждое доброе дело начисляются баллы, которые затем можно будет обменять на определенные услуги. Например, бесплатный проезд в транспорте или билет в театр, – поясняет руководитель проекта Сергей Сандркин.

Разработчики получили грант – 500 тыс. рублей. В ближайшее время они должны представить дизайн-проект и прототип приложения. И продумать, как его продвигать: если просто запустить программу, работать она не будет.

Объединило Lego

Но стартапы, конечно же, есть не только в технологичной сфере. В одном из самых быстрорастущих в Ульяновске сегментов бизнеса – развивающих центрах для детей – сроки окупаемости, при хорошем бизнес-плане и грамотном управлении, могут быть довольно небольшими. Пример – история двух ульяновских предпринимателей Владислава Хвойницкого и Никиты Бунакова. В прошлом году они запустили в одном из городских ТЦ проект детских развлекательно-развивающих центров «ЛегоДОМ». Партнеров объединила любовь к Lego. С самого детства с первого же месяца работы проекта прибыль была больше текущих затрат, а стартовые вложения окупились уже через десять месяцев.

Как отмечает Никита, сегодня среднестатистические родители в России тратят около 20% семейного бюджета на досуг и развитие ребенка. Сам рынок детских услуг и товаров крайне перспективен и растет на 10-15% в год.

Сейчас «ЛегоДОМ» присутствует в двух городах – Ульяновске и Димитровграде. Бизнесмены надеются, что предпринимателей из других регионов России заинтересует их бизнес-модель, и ульяновский проект будет растиражирован по всей стране. Благо рынок практически свободен: пока в России всего три компании занимаются подобной деятельностью, и только одну из них «ЛегоДОМ» считает своим прямым конкурентом.

Кстати, практика показывает, что быстрее всего, как правило, оправдываются вложения в сфере торговли, общественного питания, бытовых услуг, операций с недвижимостью и b2b.

Кружевной бизнес

Для того чтобы помочь бизнес-новичкам не попасть «пальцем в небо», в Ульяновской области выстроена целая система образовательных предпринимательских программ. Это студенческий бизнес-инкубатор, академия женского бизнеса, ежегодный конкурс «Мамапредприниматель», «Серебряный бизнес» и другие.

В нашем регионе учат и тому, как привлекать инвесторов: умение упаковать и презентовать свой проект сегодня дорогого стоит.

Подтверждение этих слов – история участницы последнего конкурса «Мама-предприниматель» Полины Беспаловой. Девушка долгое время искала себя в бизнесе, преодолевала парализующие внутренние страхи.

Девушка долгое время занималась флористикой, а потом начала экспериментировать. Сшила коллекцию бархатных купальников, которые были восприняты довольно настороженно. На конкурсе «Мама-предприниматель» Полина представила кружевное белье, которое можно дополнять стрепами – специальными лентами, от чего оно выглядит совершенно иначе.

По словам молодой мамы, финансовая поддержка ей нужна минимальная: на закупку тканей и манекенов. Это тот случай, когда в проекте оказалась важна моральная составляющая: понимание, что то, чем ты занимаешься, нужно и востребовано.

Стартап на селе

Наконец, еще одно перспективное направление – агростартапы. В 2019 году в России начали выдавать гранты тем, кто постоянно проживает в глубинке и хочет заняться либо уже занимается сельским хозяйством. На развитие агростартапов ульяновцам выделили более 75 млн рублей. В конкурсе участвовало 95 заявок, из которых отобрали 22.

Куда агростартаперы вложили деньги?

В будущем году величина гранта для агростартаперов вырастет с 3 до 5 млн рублей. А значит, возможностей для развития будет еще больше.

Живи, стартап!

На крупнейшей региональной IT-конференции «Стачка» спикеры рассказали, как искали бизнес-идеи, создавали компании и шли к успеху.

Портрет российского стартапера

По данным исследования российского рынка технологического предпринимательства «Стартап Барометр – 2019», 88% основателей бизнеса в нашей стране – мужчины. Средний возраст стартапера – 36 лет. 43% основателей учились предпринимательству самостоятельно, 36% посещали курсы, воркшопы и интенсивы, еще примерно столько же (32%) участвовали в акселераторе для стартапов. И только 4% основателей не имеют предпринимательского образования и не хотят получить.