13.03.2020

Made in Ulyanovsk.
Бренд, который растет

По итогам 2019 года экспорт Ульяновской области впервые перешагнул отметку в 1 млрд долларов. Психологический барьер пройден, впереди – новые рубежи.

Фото предоставлено Корпорацией развития промышленности и предпринимательства

Эффективная экспансия

1 млрд 97,17 млн долларов – именно столько заработали ульяновские предприятия на экспортных рынках в прошлом году. По сравнению с результатом 2018-го показатель вырос почти на 40%, за последние пять лет – вдвое, а за последние 15 лет – более чем в 4,5 раза.

Свою продукцию в зарубежные страны продает 161 предприятие Ульяновской области. Это производители автомобилей и их комплектующих, радиофармпрепаратов, мебели, продукции деревообработки, электронных приборов, топлива и многого другого.

Число стран контрагентов превысило сотню, основными стали Египет, Алжир, Казахстан, Белоруссия, США, Германия, Азербайджан, Узбекистан, Украина и Саудовская Аравия.

Руслан Гайнетдинов

председатель Совета директоров Корпорации развития промышленности и предпринимательства Ульяновской области

– Нами разработаны передовые инструменты поддержки экспортеров и выведения новых компаний на внешние рынки. И это приносит свои плоды в виде роста объема регионального экспорта. Благоприятным фактором в 2019 году для наших традиционных машиностроительных предприятий стало то, что они работали по долгосрочным заказам по поставкам в страны Ближнего Востока и Северной Африки. Положительное влияние на рост экспорта оказала и наша новая экспансия в Европу. Только от этого мы дополнительно получили несколько миллионов долларов продаж новых групп товаров – предметов интерьера, строительных материалов, мебели. Достаточно устойчиво росли мы и в секторе услуг. В частности, хороший результат показала IT-сфера.

Как отметил Руслан Гайнетдинов, развитие ВЭД давно является приоритетом для региональных властей. Сегодня оно включает целую систему мер, реализуемых в рамках двух национальных проектов – «Международная кооперация и экспорт» и «Малое и среднее предпринимательство и поддержка индивидуальной предпринимательской инициативы». В Центре поддержки экспорта предприятия могут получить комплексное сопровождение на экспортных рынках, от простых консультаций до первых сделок.

Как отмечает руководитель центра Павел Баландин, экспорт – это не только расширение сбыта, но и повышение престижа продукции на российском рынке. Однако заключению сделок предшествует большая подготовительная работа.

Павел Баландин

руководитель Центра поддержки экспорта Ульяновской области

– Начинающие экспортеры сталкиваются с незнакомыми для себя правилами. Это и специфика взаиморасчетов в свободно конвертируемых валютах, и особенности налогообложения, таможенного оформления и поиска международных перевозчиков, и правила составления и исполнения международных контрактов. Прежде чем ваша продукция попадет на экспортный рынок, его нужно исследовать и адаптировать товар под его требования. В частности, необходимо перевести инструкции по эксплуатации, изменить дизайн упаковки, сертифицировать продукцию по требованиям страны импортера, защитить товарный знак и интеллектуальную собственность предпринимателя на внешних рынках. И наконец, нужна грамотная стратегия продвижения товара. Всеми этими вопросами готов заниматься Центр поддержки экспорта Ульяновской области.

Отдельное внимание уделяется государственному финансированию экспортных проектов. В этом году набор действующих в Ульяновской области займов расширился: Региональный фонд микрофинансирования запустил программу «Промышленный экспорт», по которой предприятия могут получить займы на реализацию экспортных контрактов под 3% годовых, до 5 млн рублей.

Бизнесу помогают и в размещении на крупных международных маркетплейсах.

Павел Баландин

– Мы давно ведем региональные витрины на таких платформах, как Allbiz и Alibaba, где размещаем предложения от ульяновских компаний. Наш новый стратегический партнер – Wildberries – также позволяет производителям вести работу за рубежом. Мы готовы предоставить предприятиям Ульяновской области индивидуальные аккаунты на выбранных ими маркетплейсах. Кроме этого, мы разрабатываем иностранные версии сайтов предприятий, чтобы их продукцию могли найти в интернете потенциальные клиенты из других стран. Сейчас у нас в работе десять таких сайтов.

Фото: предоставлено Корпорацией развития промышленности и предпринимательства

Точка опоры для экспортеров

Сегодня ульяновские предприятия могут продавать на территории Европейского Союза растаможенную, доставленную до покупателя продукцию, что увеличивает ее конкурентоспособность. Такую возможность бизнесу дает торгово-логистический хаб в Чехии (Прага), который начал работу в прошлом году.

Хаб обеспечивает ульяновских предпринимателей инфраструктурой, необходимой для транспортировки, складского хранения и продвижения товаров в приоритетных для них странах. Через эту площадку можно найти партнеров, провести переговоры с иностранными компаниями, открыть свои представительства за рубежом и начать реализацию совместных проектов на территории другого государства.

Сейчас в чешском шоу-руме продается ульяновская монтажная пена «Васманн рус», каменные мойки «Сан-Марко» и «ТД Улгран», двери «Дориано» и мебель «Ардони». При поддержке хаба эти компании принимают участие в международных профильных выставках на территории Евросоюза. За последние месяцы они провели более сотни b2b-встреч. По информации центра поддержки экспорта, в настоящее время идут переговоры с пятью представителями сетевых европейских компаний по вопросам поставок товаров ульяновских производителей с целью дальнейшего продвижения продукции на рынки ЕС.

Александр Колотов

директор компании «Сан-Марко»

– Логистический хаб в Чехии – неплохой старт для начинающих экспортеров, своего рода точка опоры и поддержки. Наша компания находится в начале экспортного пути – ведем переговоры с потенциальными зарубежными партнерами по поставкам нашей продукции. Активно участвуем в выставках, организуемых Центром поддержки экспорта Ульяновской области. В частности, побывали на крупных профильных выставках в Чехии, Польше и Германии, где получили много новых бизнес-знакомств. Эти контакты сейчас прорабатываются, мы выходим на этап финальных переговоров и очень надеемся на скорое начало поставок.

На момент разговора с «ДО» Александр Колотов как раз находился на одном из таких мероприятий – Международной выставке мебели MeblePolska – 2020 в городе Познань (Польша). Участие в выставках такого масштаба для предприятий нашего региона организуется практически каждый месяц.

Всего в плане Центра поддержки экспорта на этот год – посещение более десятка мероприятий мирового масштаба. В каждом из них могут принять участие представители бизнеса. Корпорация берет на себя расходы на аренду выставочных площадей, оборудования и переговорных комплексов, застройку стенда, доставку выставочных образцов, а также регистрационные сборы с участников и подготовку презентаций. Предприниматели оплачивают только свой проезд и проживание, а взамен получают возможность громко заявить о себе и продемонстрировать свою продукцию потенциальным клиентам со всего мира, найти покупателей и партнеров

Фото: предоставлено Корпорацией развития промышленности и предпринимательства

За содействием в выходе на экспорт и для участия в международных выставках обращайтесь в региональный Центр поддержки экспорта. Услуги оказываются за счет средств государственной поддержки малого и среднего бизнеса Ульяновской области.

Ульяновск, проезд Максимова, д. 4 (Дом предпринимателя), 5 этаж

Центр «Мой бизнес»

+7(8422)41-06-56

Открыть границы

Развитие экспорта было и остается для Ульяновской области одним из приоритетных направлений. Для экономики это двойная выгода: растет объем товаров, которые отправляются в зарубежные страны, и узнаваемость региона. А местные производители стремятся перейти на новую ступень развития: «подтянуть» качество продукции до требований иностранных заказчиков.

Алиса Нилова

13.03.2020

2764

Темы: Внешняя торговля