Точка сборки e-com: как Ульяновск стал площадкой для диалога практиков маркетплейсов

Прошедшие 18-19 сентября в Ульяновске дни могли бы смело претендовать на звание «осеннего интеллектуального пика сезона» для российского ритейла. На берегу живописного озера в Александровском парке четвертый федеральный бизнес-форум «Союз-Маркетплейсы» доказал, что точка роста цифровой торговли смещается из столиц в регионы. Мероприятие, организованное Клубом предпринимателей «Союз», стало не просто конференцией, а рабочей площадкой, где владельцы бизнеса и селлеры искали ответы на ключевые вызовы 2025 года.

Если несколько лет назад форумы о маркетплейсах пестрили историями про «быстрый старт» и «хайпующие ниши», то в Ульяновске царила атмосфера прагматизма. Речь шла о повышении прибыли, диверсификации рисков и построении систем, способных работать в условиях растущей конкуренции.

Василий Пашин, предприниматель, организатор форума:

— Форум – это точка отсчета, мини-стратегия перед началом движения, ведь есть возможность собрать побольше информации, поделиться своей ситуацией, задать вопросы экспертам. А когда выбираешь из десятка-второго экспертов, вероятность ошибки значительно меньше. Предпринимательство и бизнес в данном случае работают как повод встретить новых людей, впоследствии — хороших друзей, которые помогут расширить кругозор. Это является и основной идеей клуба “Союз”, и состоявшегося форума.

От миллиарда на швабрах до «нейросотрудников»

Главной ценностью форума стал его беспрецедентно практический характер. Спикеры — не теоретики, а практики с оборотами в миллиарды рублей — делились не общими местами, а конкретными инструментами.

Ярким примером стало выступление Алексея Наджара из Москвы, который рассказал, как построил бизнес с оборотом более 2 млрд рублей на таком простом товаре, как швабры. Его кейс стал живой иллюстрацией тезиса о том, что лидерство определяется не выбором «уникального» товара, а грамотной стратегией даже в самой конкурентной нише.

Сквозной темой двух дней стал искусственный интеллект. Если ранее ИИ был модной абстракцией, то на форуме его обсуждали как рабочий инструмент. Денис Ветренников показал, как ИИ меняет e-com уже сегодня, а Марина Титяева привела конкретные цифры: «нейросотрудники» позволяют получить в пиковый сезон на 35% больше продаж за счет автоматизации рутины. Максим Зюзиков из Воронежа детально разобрал автоматизацию управления рекламой на Wildberries — одну из самых болезненных тем для селлеров.

«Без своей аналитики теперь никак»

Ключевой месседж прозвучал из уст Александра Румянцева из Санкт-Петербурга. Его доклад «Маркетплейсы 2025-2026: почему без своей аналитики теперь никак» четко обозначил смену парадигмы. Период полного доверия отчетам самих площадок закончился. Успешный бизнес теперь строится на собственных системах данных, позволяющих видеть реальную картину и прогнозировать риски.

Не менее важной стала тема финансовой и операционной безопасности. Александр Калинин и Станислав Филатов рассказали о «слепых зонах» маркетплейсов и законных способах вернуть потерянные деньги, а Екатерина Галактионова объяснила, как выстроить «финансовый движок» для роста без проедания собственного капитала.

Эффект присутствия: нетворкинг как драйвер роста

Особую атмосферу мероприятия отметили многие участники.

Денис Ветренников, СЕО компании "SellerDen":

— Если сравнивать с другими форумами, то здесь достаточно доброжелательная атмосфера, во-первых, теплые отношения. Мне кажется, хорошо здесь работает именно нетворкинг, когда можно подойти к интересующим тебе людям, пообщаться, познакомиться и вырастают в том числе какие-то более долгосрочные партнерства. Во-вторых, мне нравится здесь организация форума, все продумано, все четко и приезжаешь, выступаешь и ни о чем не думаешь, все за тебя организовано. Именно такие живые встречи, встречи предпринимателей, встречи людей, которые занимаются по сути одним делом, работают в одной сфере, они помогают лучше понять тренды, пообщаться друг с другом и вынести что-то для себя полезное именно для своей деятельности.

Александр Тимофеев, основатель консалтингового агентства "МОНОЛИТО РУС" по ведению продаж на маркетплейсах:

— Всегда полезно и приятно познакомиться с миром других ребят, связаных с маркетплейсами; с селлерами; представителями сфер аутсорса и аналитических сервисов. Польза есть как от самих знакомств, так и от получаемых знаний. Хочется, чтобы в Ульяновске проходило больше подобных мероприятий в разных направлениях — это позволяет нам развивать свои связи и становиться полезными самим.

Кульминацией программы стало выступление Золины Саральповой, экс-директора по развитию Wildberries. Ее мастер-класс по фишкам продвижения на WB и «история изнутри» собрали аншлаг, а возможность задать вопросы напрямую такому эксперту стала уникальным преимуществом форума.

Четвертый «Союз-Маркетплейсы» в Ульяновске показал, что рынок онлайн-торговли вступает в эру зрелости. Хаотичный рост сменяется стратегическим планированием, а главными компетенциями становятся финансовая грамотность, работа с данными и глубокая диверсификация. И что важно, доступ к этим знаниям и лучшим практикам сегодня можно получить не только в Москве, но и в регионах, где формируется новое сильное предпринимательское сообщество.

Форум стал четким сигналом: будущее e-com — за системными, технологичными и хорошо просчитанными бизнес-моделями.

Минфин России предложил повысить НДС и изменить тарифы страховых взносов

Министерство финансов РФ внесло в Правительство пакет ключевых бюджетных законопроектов, который определяет фискальную политику страны на ближайшие годы. Основными предложениями ведомства стали повышение стандартной ставки НДС с 20% до 22%, а также введение новой шкалы тарифов страховых взносов. Изменения затронут как бизнес, так и бюджетную систему в целом.

Акватермальный комплекс "Наутико" в Ульяновске получил статус особо значимого

На прошлой неделе проект строительства термального комплекса в Ульяновске получил статус особо значимого инвестиционного проекта региона.

Ульяновск вошел в топ-10 городов по приросту летнего бронирования жилья

Цифровая экосистема МТС совместно с платформой Bronevik.com, входящая в экосистему МТС, и сервисом RealtyCalendar изучили спрос туристической аренды апартаментов в России летом 2025 года. Выяснилось, что Ульяновск вошел в число городов-лидеров по приросту бронирований недвижимости в сезон отпусков, пропустив вперёд Оренбург.