Рынок мебели в России уходит в онлайн

Несмотря на то что количество продавцов мебели за 10 месяцев 2025 года почти не изменилось (сокращение на 600, до 37 986), традиционный ретейл теряет позиции. Президент Ассоциации предприятий мебельной и деревообрабатывающей отрасли Александр Шестаков связывает это с активным ростом маркетплейсов, доля которых в продажах уже превысила 30% и может достичь 40% в 2026 году.

Продажи мебели на Wildberries в 2025 году выросли на 65% по сумме. Российские покупатели также стали формировать более крупные заказы: число больших чеков выросло более чем на 25%.

Цены на мебель росли неравномерно. Сильнее всего подорожали кровати (на 72%, до 23,5 тыс. руб.), тогда как стоимость стульев, наоборот, упала на 7% из-за конкуренции на маркетплейсах и роста дешевого импорта. По оценкам ассоциации, «индекс табуретки» (стоимость минимального набора мебели для семьи) вырос всего на 2,6%, что ниже инфляции.

Основные покупатели — мужчины (60% заказов) в возрасте 26–40 лет, состоящие в браке. Именно семейные пары формируют стабильный спрос, связанный с обустройством жилья.

Парадоксальная ситуация сложилась в производстве: количество производителей мебели в России к ноябрю 2025 года выросло на 3,4% (почти 40 тысяч), ежемесячно появляется более 100 новых игроков. Однако общий объем выпуска за январь–октябрь упал на 7,9% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. Рост обеспечивают мелкие игроки, не влияющие на общие объемы.

Эксперты предупреждают о рисках для отрасли. Планируемое повышение НДС до 22% в 2026 году может спровоцировать рост «серого» производства, которое в последние годы сократилось до 10–15%. Несмотря на это, оптимизм рынку добавляет ожидаемый рост доходов населения и снижение ключевой ставки.

Три ключевых навыка богатого человека

Анатолий Еленкин – предприниматель с более чем 30-летним опытом – написал новую книгу, на этот раз о философии бизнеса. С разрешения автора публикуем отрывок из книги.

Миссия выполнима: делиться опытом, чтобы расти вместе

В июньском номере «ДО» был опубликован материал «Новый Еленкин. Опыт, книги и наставничество», в котором известный предприниматель рассказал о новом этапе в своей жизни. В целом 2025 год стал для нашего героя годом новых горизонтов – от первых учеников до выхода книги, от выступлений по всей стране до формирования команды единомышленников. Его история вдохновляет и напоминает: успех – это результат не только опыта, но и готовности делиться им с другими.