Камиль Калимуллин: «Сила только в конкуренции»

Камиль Калимуллин, IT-предприниматель, фаундер и генеральный директор IT-компании AdvantShop, сооснователь IT-конференции «Стачка», создатель образовательного проекта «Инженерка»

– Я IT-предприниматель, основатель трех действующих проектов: AdvantShop, «Инженерка» и «Стачка». Мое образование – тоже в этой сфере.

AdvantShop – платформа для запуска e-commerce решений и создания интернет-магазинов. «Стачка» – масштабная IT-конференция, где мы собираем специалистов и обсуждаем все, что касается диджитала. «Инженерка» – детский учебный центр, где мы развиваем технические компетенции, делая упор на электронику и программирование.

Мы занимаемся развитием IT-индустрии уже больше 15 лет, примерно с 2010 года. Во-первых, мы хотели развить свою компанию: люди уезжают, а нам хочется нанимать больше интересных специалистов. Во-вторых, патриотический мотив – сделать что-то интересное в своем регионе.

Логика простая: чем больше в Ульяновске крутых IT-компаний, тем лучше город. Ребята останутся, будут получать хорошую зарплату, платить налоги – и дороги станут лучше. А если компании будут развиваться и создавать продукты, в город начнут приезжать новые люди.

– Я сейчас готовлю документ «IT-движуха 2.0», где подвожу итоги 15 лет развития. За эти годы мы фактически с нуля создали дополнительное школьное образование в IT-сфере – появилось много кружков по робототехнике и программированию, в том числе моя «Инженерка». Мы активно поработали с высшим образованием: в вузах появились направления, которые ведут практикующие айтишники.

Кроме того, теперь на программиста можно выучиться не только в вузе, но и получить дополнительное профессиональное образование. Некоторые IT-гиганты, такие как «Симбирсофт», со временем стали сами себе институтами: они выстроили внутреннюю систему обучения, которая готовит спецов с нуля.

В городе сложилась полноценная IT-индустрия. Есть компании, которые делают проекты целиком (аутсорс), есть те, кто предоставляет своих профи в аренду крупным федеральным заказчикам (аутстафф), и те, кто выпускает на рынок собственные IT-продукты.

Появились профессиональные сообщества и мероприятия: «Стачка», Улкэмп, Summer Merge – всего этого не было 15 лет назад.

– В 2012 году «Стачка» родилась из инициативы 6-7 компаний: хотели собрать людей и обсудить актуальные темы – разработку, диджитал, управление, пиар, e-commerce. По сути, ничего подобного в городе не было, мы были первыми. Думали, соберем 300 человек, а пришло гораздо больше. Оказалось, что разработчики сталкиваются с проблемами, но им негде спросить совета. Формат оказался востребованным.

Приехали ребята из крутых компаний, показали, что мы делаем не совсем правильно. Куратор направления Программирования на первой Организатор «Стачкеи» Кирилл Мокевнин (работал тогда в Skype) отмечалтил, что в Ульяновске очень низкая культура разработки – не было обмена опытом и профессионального комьюнити. Первая «Стачка» начала это менять. Мы поняли, что тема востребована и начали развивать конференцию: добавили больше секций, настроили фильтр заявок спикеров, позже создали ООО «Стачка».

Если бы не пандемия (2020-2023), развивались бы еще интенсивнее. Три года мероприятия были запрещены, и в 2023 году конференцию пришлось перезапускать почти с нуля – хотя бренд и аудитория у нас уже были, но за это время появились конкуренты, изменилась среда и запрос аудитории. И постепенно мы пришли к тому, что делаем сейчас. Мы стали делать более глубокий контент и запустили отдельные профильные конференции.

– Во-первых, «Стачка» приносит городу разовую выручку: приезжает много людей – заполняются бары и гостиницы. Во-вторых, это задает определенный уровень города и IT-комьюнити.

15 лет назад город был депрессивным для IT-шников, многие уезжали – некуда было устроиться, не с кем поговорить. Сейчас же Ульяновск –место, где можно развиваться. Здесь проходит несколько мероприятий в год, которые дают возможность экспертизы, недоступную жителям даже более крупных соседних городов.

Для предпринимателей и фаундеров ценность еще выше: здесь можно запросто пообщаться с основателями Tilda и «Суточно.ру», сидя с ними за одним столом.

– В Москве много узких профессиональных конференций в IT-сфере, рынок вообще конкурентный, а широких профессиональных нетворкинг-ивентов почти нет – «Стачка» занимает эту нишу.

Главное отличие – аудитория: у нас люди приезжают за развитием, а не за статусом. Они делают усилие, чтобы приехать, и это создает другой настрой. Спикеры отмечают: в Ульяновске совсем другая энергетикаэнергия, здесь можно пообщаться по-настоящему и почувствовать дух IT.

Особое внимание уделяем программе. Мы собираем ее с нуля под каждую конференцию, темы и спикеров набираем заново. Это достаточно трудоемкий процесс. Помогает программный комитет из более чем 60 профессионалов, которые следят за новизной, актуальностью и востребованностью контента. Отбираем только тех спикеров, у кого есть практический опыт.

– 2007 год – не хватало и квалифицированных кадров, и сложных заказов. Рынок был незрелый. Айтишников считали гиками, компьютеры – коробками с пузатыми мониторами. Но компании активно росли. А в 2008 году появление iPhone дало толчок спросу на приложения.

2014 год – начались ограничения, но рынок IT активно рос. Запрос на автоматизацию вырос, компании вкладывали в это все больше денег. «Симбирсофт» вырос с 200 до полутора тысяч человек, а позже и до 2000.

2020 год – кризисный. Кто-то перешел на удаленку. В e-commerce наблюдался рост, а у кого-то произошло падение.

– Предприниматель должен быть готов ко всему. В этом и заключается его работа: находить ответы на вопросы, которые будут завтра. Сейчас перед индустрией новый вызов: российским IT-компаниям нужно становиться топовыми мировыми, выходить за пределы внутреннего рынка.

2025 год стал годом испытаний. Кроме налогов, замедления VPN и отключения Telegram, добавился более серьезный фактор – рыночный, то есть уменьшение объема заказов. Особенно страдают аутсорс и аутстаф: нет продаж – вынуждены сокращать штат, зарплаты падают. Государство, ухудшая условия (замедление сервисов), бьет по производительности и выручке – это минус для экономики. Поэтому многие компании сейчас переживают перерождение: ищут новые рынки, перестраивают продукты и команды.

Предприниматели – это люди, которые берут на себя необоснованный риск. И если для наемных специалистов перемены – страх увольнения, то для предпринимателей – время возможностей. 2025-2026 годы – время сильных: выстрелят те, кто в падающей среде найдет правильные инструменты, команду и продукт.

– Самое главное – дать возможность работать: сохранить инфраструктуру для бизнеса, прозрачные правила, VPN и интернет в принципе. Налоги – пожалуйста, но дайте просто заниматься делом. Понятно, что страна под ограничениями, но кто хочет – подстраивается. Если не запретят предпринимательство как вид деятельности, как в советское время, мы поднимем страну с колен.

– В России распространена вредная идея, что деньги зарабатываются через распределение: кому дадут, тот и получит. Она рушит созидание. На деле сила только в конкуренции. Чем больше мы пытаемся выйти на мировые рынки, тем эффективнее становимся внутри. Основной вопрос сейчас – создание конкурентоспособных компаний мирового уровня. Такие компании уже есть, главное – не мешать им.

Если бы в Ульяновске появилась одна очень крупная компания вроде Wildberries, она изменила бы город. Пример – iSpring в Йошкар-Оле: оборот пара миллиардов, а основатель Юрий Усков строит университет, школу, меняет облик города.

Нужно сосредоточиться на создании нового для мира. В Ульяновске достаточно десяти таких компаний, чтобы изменился ландшафт города. В России – сотни, чтобы изменилась страна.

– У маркетологов есть понятие «яркий объект» – ИИ как раз преподносят именно так. Мы слышим, что он заменит человека, но на самом деле это просто очередной этап автоматизации. Если вы работаете с текстами, картинками или кодом, в будущем без него вы станете непродуктивным. Не потому, что ИИ вас заменит, а потому, что вы не используете эффективный инструмент.

Автоматизация и раньше развивалась скачками: книги, компьютер, интернет. Одна команда заменила десятки строк кода. Сейчас новый скачок – он даст возможности, но потребует более высокой квалификации. Мы получим рост производительности в IT. Однако профессиональный продукт невозможен без профессионала, который управляет ИИ, контролирует результат и дорабатывает. Поэтому учиться ему нужно обязательно, но базовое образование и знание предмета никто не отменял.

– Точных данных у меня нет, но такие истории я слышал. Я не вижу в этом проблемы: автоматизация высвобождает людей, и они идут учиться новому. Когда-то на заводе после внедрения 1С из двух комнат, заваленных бумагами, осталось три человека – кто-то стал бухгалтером, кто-то нашел другое дело. Страх увольнения – это страх оказаться неактуальным, но мир меняется.

Для предприятий ИИ – просто автоматизация. Раньше для IT-проекта нужна была команда из 50 человек, сейчас можно сделать продукт с 10. Продуктов и конкурентов станет больше, и у нас появится шанс пробиться на мировую арену.

Да, кто-то потеряет работу, но для предпринимателя это возможность. Из тех, кто освободится, вырастут крутые компании. Когда люди ищут, чем заняться новым, – это и есть развитие.

– Да, маятник качнулся в офлайн. Раньше все покупали рекламу в Яндексе, теперь это дорого – офлайн неожиданно оказался дешевле онлайн-каналов, хотя еще десять лет назад реклама в том же Яндексе стоила копейки.

Офлайн может дать то, чего не даст онлайн: в Zoom вы смотрите на лицо и задаете вопросы в чате, а здесь – знакомства, живое общение в баре. Это другой опыт, поэтому офлайн будет жить.

Но форматы меняются. Под давлением онлайн-форматов офлайн эволюционирует: появляются пространства с кофе, клубной атмосферой и дополнительными сервисами, куда хочется прийти. Одни форматы умирают, другие рождаются – так работает конкуренция. Российские предприниматели, наученные опытом, создадут что-то новое.

Виталий Черненко: «У нас нет отдела продаж, только сарафанное радио»

Основатель компании Amalgama — о том, как создавать цифровые двойники для мировых гигантов без отдела продаж, почему 2025 год стал провальным и зачем оставаться в Ульяновске.

Юрий Кузнецов: «Не всё, что работает в Ульяновске, сработает в другом регионе»

Основатель «Суточно.ру» – о росте рынка посуточной аренды, подготовке к IPO и ценности «Стачки» для городского IT-сообщества.