Факторы роста.
Диверсификация и персонал

Диверсификация и запуск новых направлений

Эксперты уверены, что легких времен, по крайней мере в ближайшем будущем, у российского бизнеса не будет. Для того чтобы пройти достойно «мать всех рецессий», нужно подергать все возможные рычаги и педали.

Вот они, главные факторы роста российского бизнеса:

1. Запуск новых продуктов и сервисов;
2. Региональная экспансия и экспорт;
3. Вертикальная интеграция
   • ВНИЗ: R&D, собственная сырьевая база, собственные компоненты, дистрибуция и т.д.
   • ВВЕРХ: собственное производство, собственные каналы сбыта, собственная разработка продуктов, бренды и т.д.
4. Диверсификация каналов сбыта и выход на новых целевых клиентов;
5. Запуск франшизы;
6. Альянсы, партнерства, закупочные союзы;
7. Создание экосистемы или участие в ней.

Что нужно сделать?

• Привлечь инициативных членов команды для новых направлений (особенно тех, кто уже ждет чего-то нового);
• Использовать действующие ресурсы и стержневые компетенции;
• Узнать, что еще нужно клиентам;
• Что понадобится через несколько лет?

Конкретные идеи

Учитываем ландшафт, на котором будем строить новую компанию.

1. Рыночные тренды

• растущий рынок
• попадание в потребности

2. Работающие прототипичные концепции и бизнесы (что можно позаимствовать и скопировать)

Фактор роста – персонал

Сотрудники – самый важный капитал компании.

• Внешняя ситуация стимулировала рост текучести (исхода) персонала: сокращения, уходы по собственному желанию на фоне карантина либо снижения денежной компенсации.
• У многих компаний на фоне текучести возникла потребность в новых сотрудниках в связи с планами по развитию.
• Во многих компаниях появилась неэффективность/ненужность отдельных работников и руководителей.
• Часть компаний смогла сохранить ключевой штат и планирует развитие; при этом выросло количество работников «с гибкими формами занятости».

Приоритеты:

Сотрудники стабилизированы, мотивированы и наращивают LTV и они – источник роста № 1 (диверсификация и старт новых направлений).

При поиске ключевых сотрудников компании максимально поднимают планку по их экспертизе и потенциалу.

Персонал в найме:

• Наем «зрелых» на значимые проекты и задачи, затем в штат – по высокой (по доступности на данный момент) планке;
• Ставка на «свежую кровь»;
• Наем (поиск) должен быть непрерывным.

Персонал в штате:

• Лицом к эффективности:
  • расти в существующем штате;
  • искать решения для роста эффективности действующего персонала;
• Лицом к рынку: «в поля»;
• Лицом к продукту: мониторинг клиентского пути и развитие продукта.

Достигаем бизнес-зрелости:

• Утверждаем стратегию;
• Под нее команду со всеми степенями разнообразия;
• Под нее фонды.

Итог

• 2021 год – год очевидного прогресса в степени «нужности» бизнеса клиентам, сотрудникам, партнерам;
• Поднимаем планку по найму «зрелых» и «свежей крови»;
• Элите бизнеса – согласовываем меру ответственности, полномочий и обеспеченности ресурсами;
• Действуем экстраординарно и на высоких скоростях;
• Действуем с новой известностью – строим коммуникацию с внешней средой, транслируем надежность, позитив.

Кейс от Ørsted A/S (ТЭК): адаптация бизнеса к трендам рынка

В 2012 году крупнейшая энергетическая компания Дании, Danish Oil and Natural Gas, скатилась в финансовый кризис, когда цена на природный газ упала на 90%.

Совет директоров нанял нового CEO – бывшего СЕО LEGO Хенрика Поульсена, который увидел будущее в «зеленой» энергии и повел компанию в морскую энергетику. Компания отказалась от своих нефтяных и газовых предприятий и постепенно начала отказываться от угля.

Сегодня Ørsted A/S – крупнейшая в мире офшорная ветроэнергетическая компания с 30% долей на развивающемся мировом рынке.

Кейс от Canada Goose

Канадский бренд по производству теплой одежды ввел специальный пропуск Human Nature Pass, который позволяет сотрудникам потратить один час рабочего времени в неделю на активные занятия на свежем воздухе. И этот час оплачивается.

– Мы создали пропуск, чтобы нашим сотрудникам было легче жить и придерживаться нашей философии, поощряя их заботиться о благополучии души и тела, – рассказывает Пенни Брук, директор по маркетингу Canada Goose. – Из-за работы из дома прогулки и спорт на улице заинтересовали даже тех, кто раньше никогда ими не занимался.

Кейс от Google

• Два дополнительных бонусных дня 18 декабря 2020 и 4 января 2021.
• Организация «недели без встреч» (с 28 декабря 2020 года) для поддержки мотивации сотрудников и помощь в сохранении вовлеченности. В это время команды могут полностью отказаться от совещаний и сосредоточиться на своей работе. Гендиректор Сундар Пичаи: «Давайте перенесем или отменим все рутинные и некритические встречи в это время».

Благодарим Консалтинговую компанию «Развитие» за помощь в подготовке материала.

Как стать максимально эффективным

Одним из спикеров онлайн-форума для представителей малого бизнеса СБЕР Бизнес | Live, который провел партнер банка — АО «Деловая среда», выступил Игорь Манн, маркетолог №1 в России и СНГ, автор бестселлеров о маркетинге и личном развитии. Он представил 10 простых правил личной производительности.

Меньше денег, больше лояльности

Журналист uldelo.ru принял участие в уникальном вебинаре известного маркетингового консультанта Линор Горалик, которая рассказала, что делать брендам, когда потребители начинают экономить. Делимся эксклюзивом.

Фактор роста –
экстраординарные решения

Продолжаем публиковать эксклюзив, полученный на прошедшей в Ульяновске форсайт-конференции «Базовые стратегии – 2021». Эксперт, руководитель направления «Экономика компании» ГК «Институт Тренинга – АРБ ПРО» Зоя Стрелкова поделилась с участниками конференции несколькими «экстраординарными» кейсами, рассказала об опыте российских и зарубежных компаний в «условиях выживания».