Но сначала – уборка!

На форсайт-конференции «Базовые стратегии», которая прошла в Ульяновске в конце 2021-го, предпринимателям рассказали, с помощью каких инструментов можно эффективно двигаться дальше.

Вот основные:

• Привлечь небанковское финансирование.
• Интегрировать маркетплейсы и прямые продажи (D2C) в бизнес-модель.
• Создать новые продукты для платежеспособных многочисленных клиентов.
• Начать зарабатывать в странах с развитой, стабильной экономикой.

Но… Сначала необходимо сделать уборку.

Ненужное – это:

• устаревающие, нерентабельные продукты, продукты без будущего;
• низкорентабельные клиенты;
• начатые и незавершенные проекты
• и даже собственный интернет-магазин.

«…Так что избавьтесь от всех этих непрочитанных книг. Гораздо полезнее для вас будет прочесть книгу, которая по-настоящему захватывает вас прямо сейчас, чем ту, которая собирала пыль годами».

Начатые и незавершенные проекты

• Истекшие затраты не должны влиять на принятие решений о будущем.
• Закройте все «зависшие» проекты.
• Вычеркивайте из плана дела, которые постоянно «откладываются».
• Примите окончательные решения по сложным вопросам, связанным с сотрудниками.

«Сложно навести порядок, если у вас слишком много вещей».

Как решить: выбросить или сохранить?

• Анализ данных управленческого учета.
• Анализ структуры и мотивации торговых сил:
  • как укомплектован штат;
  • кто за что отвечает;
  • как расставлены приоритеты.
• Интервью с клиентами (наблюдение за потребителями).
• Анализ рынка.

Найти место нужному. «Расставшись с ненужными вещами, вы сможете по-настоящему привести в порядок то, чем владеете».

Определить вектор развития

• Стратегии продуктов и брендов
• Целевые клиентские группы (приоритет, мишени для торговых сил)
• Каналы сбыта, адекватные продукту и целевым клиентам

Расставить ответственных

• Продуктовый подход в системе управления (у каждого продукта есть «владелец»)
• Проектный подход в системе управления (срок-результат – промежуточные выдачи (milestones))
• 1 ответственный = не более двух задач
• «Приборная панель»

Детальный мониторинг нужен…

• там, где процесс может «растянуться», «затянуться», «порваться»;
• там, где процесс проходит в первый раз;
• там, где пересекаются процессы разных подразделений.

«Приведите свой дом в порядок – и узнаете, чем вы на самом деле хотите заниматься».

Эффективная бизнес-уборка. Избавившись от лишнего, вы сможете сконцентрироваться на «нужном»:

• ключевые сотрудники
• репутация, свойства и контраст продукта
• бренд компании как работодателя
• целевые клиентские группы

Стоимость Ценность бизнеса

Продолжение следует…

За помощь в подготовке материала благодарим эксперта по стратегическому планированию и экономическим сценариям, управляющего ГК «АРБПро» Сергея Макшанова и руководителя Консалтинговой компании «Развитие» Александра Макарова.

Как навести порядок в компании
с помощью оргсхемы

Организующая схема – фундаментальный инструмент для организации деятельности компании. Без нее не получится выстроить слаженную работу. Будет много проблем, вопросов, разборок, и самое главное – мы не сможем предоставлять клиентам продукт, который обещали, в нужном качестве и в срок.

17 элементов личного бренда

по методу Ольги Стрелковой, эксперта по персональному брендингу

Суперудар по кризису

Продолжаем делиться эксклюзивом, полученным от Владимира Моженкова, гендиректора и собственника с 30-летним опытом, который успешно прошел 9 кризисов, в том числе, два предбанкротных состояния. Начало здесь.