Стратегический апгрейд

Пересмотр стратегии – это сильная идея в эпоху неопределенности. Стратегия должна давать импульс к тому, чтобы компания росла как максимально стабильный игрок, и двигать в сторону увеличения рыночной силы. Как же нужно действовать, чтобы обрести максимальную устойчивость и добиться лучших показателей?

Происходят глобальные сдвиги в макроэкономике, и кажется, что стратегическое планирование в таких условиях невозможно. У кого-то горизонт планирования сокращается до 10 минут, а у кого-то – до пары секунд.

«Эпоха глобализации, длившаяся с 1980 года, завершается. На смену ей приходит век беспорядка», - Deutsche Bank.

С точки зрения изменений ситуация в мире, сложившаяся в 2022 году, навсегда изменила всех нас. Поэтому сейчас не нужно ждать быстрых улучшений и возвращения к тому, как было раньше. Одно из главных правил стратегии: она должна быть адаптивной.

У нас нет предпосылок к тому, чтобы все процессы резко нормализовались. В течение нескольких лет мы поймем, как жить в новом мире. Но сейчас планирование абсолютно всей деятельности компании должно учитывать разные сценарии – и положительные, и негативные – и возможности их влияния на бизнес. На что же обратить внимание в первую очередь?

1. Управление цепочками поставок и доступ к ключевым технологиям

· Создать перечень альтернативных поставщиков для наиболее критичных продуктов и сервисов;

· Зарегистрировать компании, которые смогут выполнять закупки на территории ЕС, США и других стран;

· Рассмотреть возможность покупки производителей компонентов или открытия совместных предприятий с ними. Объединение компетенций и знаний поможет ускорить процесс разработки аналогов иностранных продуктов;

· Перестроить логистические маршруты с учетом санкций и изменений в таможенных процедурах.

2. Перераспределение спроса

· Собрать статистику по импорту (она доступна у специализированных исследовательских компаний), в которой указаны объемы поставок, цены и конечные клиенты ушедших иностранных компаний;

· Проанализировать, сможет ли ваш продукт/решение заменить или превзойти иностранные аналоги;

· Стучаться в двери, которые раньше были закрыты. Крупные клиенты в вашей отрасли могут находиться в поиске достойной замены товарам иностранным компаний.

3. Экспорт

· Собрать актуальную информацию о рынке выбранного региона и потенциальным конкурентам на нем. Оценить, насколько ваш продукт конкурентоспособен и есть ли у него платежеспособный спрос;

· Выяснить, какие свойства продуктов и сервисов критичны для иностранных партнеров;

· Изучить менталитет жителей выбранной страны и то, как они принимают решения о покупке. Для этого расширять сеть деловых контактов, открывать собственные офисы и нанимать местных работников;

· Обращаться в специализированные центры и консалтинговые компании, которые знают специфику выбранного рынка. Благодаря их поддержке можно в несколько раз ускорить процесс выхода на потенциальных клиентов и будущих компаний.

4. Персонал

· Лидер команды должен транслировать уверенность и демонстрировать стойкость в неспокойное время;

· Необходимо вовлечь в процесс стратегического планирования как можно больше руководителей компании;

· Пересмотреть систему мотивации ключевых руководителей. Лидеры проектов должны с самого начала понимать, как компания планирует вознаградить их за реализацию амбициозных задач;

· Регулярно проводить стратегические сессии, чтобы отслеживать прогресс команды по проектам и, при необходимости, корректировать свои действия. Делать это еженедельно или хотя бы раз в месяц.

5. Карта рисков

· Оценить вероятность тех или иных событий и то, как их наступление повлияет на финансовые показатели компании;

· Продумать разные схемы действий на случай, если гипотезы по поводу продукта или потенциальных клиентов не сработают;

· Подготовить план на случай ухода из компании ключевых сотрудников – особенно из департаментов исследований и разработки, продаж и производства.

28 ноября в конгресс-холле «Кошелев» пройдет конференция «Базовые стратегии – 2023». Участники смогут погрузиться в детальную аналитику сложившихся экономических реалий, получить прогнозы и рекомендации, которые будут актуальны для сохранения стабильности бизнеса в следующем деловом году.

Подробная информация о конференции и приобретении билетов доступна по телефону: +7 (8422) 50-55-03.

Реклама. Рекламодатель ГК "АРБ-ПРО".

Обучение сотрудников

Зачем подмигивать в полной темноте?

Сегодня реклама повсюду – на телевидении и радио, в журналах и газетах, общественном транспорте, на улицах и в социальных сетях... Главные функции рекламы – информация о товарах и услугах, стимулирование спроса, формирование имиджа бренда. Накануне профессионального праздника работников рекламной индустрии ульяновские предприниматели рассказали, как реклама помогает им строить бизнес.

Кто управляет нашими деньгами и как этому противостоять?

Максим Костин, специалист по стратегическому маркетингу и основатель Центра управления маркетингом, рассказывает о том, как работают продажи и каким образом мы можем бороться с тратами.